Ile możesz zarobić na własnym portalu ogłoszeń nieruchomości?

Prowadzenie własnego portalu ogłoszeń nieruchomości to pomysł, który kusi wielu przedsiębiorców. W końcu rynek nieruchomości jest jednym z najbardziej stabilnych sektorów gospodarki – ludzie zawsze będą kupować, sprzedawać i wynajmować mieszkania, domy czy działki. Jednak samo postawienie strony internetowej nie oznacza jeszcze dużych zysków. Aby realnie ocenić, ile można zarobić, trzeba wziąć pod uwagę kilka czynników – od wielkości rynku i modelu biznesowego, po koszty stałe i tempo zdobywania użytkowników.

Skąd biorą się przychody portalu nieruchomości?

Najpopularniejszy model opiera się na płatnych ogłoszeniach. Właściciel portalu ustala cennik dla osób prywatnych i agencji – np. 20–50 zł za dodanie ogłoszenia na 30 dni. W dużych miastach i przy wysokim ruchu na stronie stawki mogą być wyższe, a agencje często wykupują od razu pakiety kilkudziesięciu lub kilkuset ogłoszeń miesięcznie.

Drugim źródłem są abonamenty dla pośredników. Zamiast płacić za każde ogłoszenie osobno, agencja płaci stałą kwotę, np. 200–500 zł miesięcznie, i ma możliwość publikacji nielimitowanej liczby ofert. To rozwiązanie jest wygodne i przewidywalne dla obu stron – portal ma stały dochód, a agencja nie martwi się o pojedyncze opłaty.

Trzeci element to reklamy – banery, artykuły sponsorowane czy promowane ogłoszenia. W tej kategorii w grę wchodzi zarówno sprzedaż miejsca reklamowego lokalnym firmom, jak i korzystanie z systemów typu Google Ads. W praktyce portale z dużym ruchem potrafią z reklam wyciągać kilka, a nawet kilkanaście tysięcy złotych miesięcznie, choć jest to zwykle dodatek, a nie główne źródło przychodów.

Realne przykłady przychodów

Na początkowym etapie, gdy portal jest nowy, miesięczny dochód może wynosić symboliczne kilkaset złotych. To normalne – potrzeba czasu, aby zdobyć widoczność w Google i zbudować bazę użytkowników. Jeśli jednak inwestujesz w marketing (pozycjonowanie, kampanie Facebook/Google Ads) i aktywnie pozyskujesz agencje, pierwsze stabilne przychody rzędu 2–5 tys. zł miesięcznie mogą pojawić się już po kilku miesiącach.

Przy dobrze rozwiniętym portalu działającym w skali lokalnej, obejmującym np. jedno większe miasto i okolice, można celować w przychody na poziomie 10–20 tys. zł miesięcznie. Takie kwoty są osiągalne przy połączeniu płatnych ogłoszeń, abonamentów agencyjnych i reklam.

Duże portale ogólnopolskie, które zdobyły setki tysięcy użytkowników miesięcznie, generują zyski liczone w setkach tysięcy złotych, ale tam konkurencja jest ogromna, a koszty marketingu i utrzymania zespołu – bardzo wysokie.

Koszty, o których trzeba pamiętać

Wielu początkujących przedsiębiorców zakłada, że poza stworzeniem portalu nie ma dużych wydatków. To błąd. Poza kosztem wykonania serwisu trzeba liczyć się z wydatkami na:

• utrzymanie serwera i domeny (od kilkudziesięciu do kilkuset zł miesięcznie),

• marketing – pozycjonowanie, kampanie reklamowe, materiały promocyjne,

• ewentualny zespół (obsługa klienta, sprzedaż, moderacja treści),

• rozwój oprogramowania – dodawanie nowych funkcji, poprawki, aktualizacje.

Dopiero po odliczeniu tych kosztów widać prawdziwy zysk. W praktyce, aby osiągnąć realny dochód 10 tys. zł miesięcznie, portal powinien generować przychód na poziomie 15–20 tys. zł, aby po wydatkach zostawała satysfakcjonująca kwota.

Jak zwiększyć dochody?

Kluczem jest dywersyfikacja źródeł przychodu. Nie opieraj się wyłącznie na płatnych ogłoszeniach – dodaj opcje promowania ofert, reklamy lokalnych firm, artykuły sponsorowane, a nawet sekcję poradnikową, która będzie ściągała ruch z wyszukiwarek. Warto też budować społeczność w mediach społecznościowych – grupy na Facebooku czy newslettery z nowymi ofertami to darmowy sposób na zwiększenie powracalności użytkowników.

Świetnym pomysłem jest też wprowadzenie planów VIP dla agencji i pośredników – np. wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania, wyróżnienia graficzne, dedykowana opieka handlowca. Agencje, które widzą realne efekty, chętnie płacą więcej, aby ich oferty były lepiej widoczne.

Podsumowanie

Zarobki na portalu ogłoszeń nieruchomości mogą wahać się od kilkuset złotych w pierwszych miesiącach do kilkudziesięciu tysięcy złotych miesięcznie w przypadku dużych, rozpoznawalnych serwisów. Wszystko zależy od skali działania, jakości wykonania portalu, strategii marketingowej i konsekwencji w pozyskiwaniu klientów. To biznes, w którym cierpliwość i regularne inwestowanie w rozwój są równie ważne, jak sam pomysł. Jeśli podejdziesz do niego profesjonalnie i nastawisz się na długoterminowe budowanie marki, portal może stać się stałym źródłem dochodu na lata.